借我一双“慧眼” 看清折扣女装进货暗藏的门道

　　品牌折扣女装生意好入手，投入少，风险低，见效快。很多刚刚要创业的朋友都选择了这个行业。可是，小打小闹维持不难，要想赚到大钱或者发展起规模来就不那么容易了。困难时可想而知的。

　　要做好一家品牌女装折扣店，除了要有良好的销售手段外，最关键的一点是要“懂”进货。品牌折扣女装货源不比其他，有一定的特殊性。因为是折扣货品，是一次性的，补不上货，而且货品品质参差不齐，就要求你一定要会看，找到一家诚信可靠，适合自己的供货商。这使得很多初次进货的朋友不禁感叹，借我借我一双“慧眼”吧。

　　这个“慧眼”包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。比方说，汉派的货老气，码大，杭州的货就小巧些，年轻，广州深圳时尚大牌的多。只有经过长时间的历练，甚至是花钱买来的经验和教训，才能练就慧眼，达到老司机的技术。

　　品牌折扣女装进货要适销、适量，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，选择适合当地的价格，风格，年龄段等消费习惯，又要适量，做到爆有存货，滞有把握。二者很难“理清”，兼顾。

　　那么品牌折扣女装店主人如何选择合适的进货渠道呢？

　　在这方面，来自湖南株洲的阿芳可是深有体会。　　谈到首次进货的经历，阿芳大倒苦水，第一次其实也栽了跟头。阿芳进货前，对周围的店铺货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是品牌正价货和批发市场进的地摊货，品牌货价格高，但是品质好，地摊货几个倒是极低，但不是自己的菜，也不符合当地消费档次。为了显示自己的商品跟他们不一样，既好又便宜，阿芳决定找一些更有特色的折扣女装货源。

　　她在网上看到很多人对广州的品牌折扣女装很推崇，由于二地很近，在店铺装修期间，她跑到广州的的昌岗等品牌折扣女装批发市场进了些货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，每家看货，讨价还价，打包，物流等等一切，终于她带着3万元的货回到芦淞，经营了一段之后，才慢慢发现价格并不占优势，而且质量也不好。

　　阿芳这才明白，自己没有找到一手的货源渠道。更糟糕的是，货品不对路，处理起来都很费劲。店里的客人还行，络绎不绝，装修还不错，但是他们大多数是30岁以下的顾客，身形比较苗条，阿芳进的货是昌岗等地的折扣女装，这里以外贸货品为主。尺码针对的是外国黑人，偏大，且株洲是湖南第二大城市，消费超前，接受力强，他的货品反而款式比较陈旧，等于第一次完全错了。每天只能做到两三百元流水，肯定是赔钱了 。

　　要练就选货的一双“慧眼”。　在众多小本创业的人群中，佛山的周姐堪称个中高手。她的折扣女装小店开在佛山大沥镇的一条商业街上，周边店铺林立，2年来，这家位置并不算好的小店每个月却都能为她带来近万元的收入，如今她已经在大沥镇开了三家店，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

　　如今，周姐雇了七八个小妹看店，每个点都有一个店长，都有业绩提成。她们积极性很高，也做的好好。周姐每天就是巡巡店，查查账。舒服极了。但她还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，因为这才是品牌折扣女装小店包赚且鹤立鸡群的独门绝技。

　　古人讲好功夫是磨出来的，而周姐则可以说是3年“磨”一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款，找对品牌，自己经营的是品牌折扣女装店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从品牌折扣公司淘宝来的，她说衣服“找”对了，生意就好，而大的折扣女装公司选对了，无异于更是抄了近道，事半功倍。

　　雾里看花 水中望月，你能分辨这变幻莫测的世界。掏走云飞 花开花谢，你能把握这摇曳多姿的季节。借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰，看得清清楚楚明明白白真真切切。

　　不管这么说，折扣女装还是一个欣欣向荣的朝阳产业，祝愿所有投身这个事业的朋友都有一双“慧眼”，实现自己的创业小梦想。 Best Wishes ！